Intervista "Economix" (2011)

MM
Infatti le cifre sono abbastanza da capogiro. Io leggo qualche numero: terzo marchio più venduto in America, nei primi 10 posti in tutto il mondo, il primo brand in Italia e in Europa. Addirittura le mitiche figurine Panini hanno battuto il record anche dei calciatori, quando io ero piccola si faceva l'album dei calciatori, ma immagino anche quando era piccolo lei. Adesso lei ha battuto pure i calciatori, quindi insomma un successo planetario. Ma questo grande salto chi l'ha aiutata a farlo? E' vero che lei ha trovato sulla sua strada un prete-imprenditore che l'ha molto aiutata?

IS
Sicuramente ha avuto un ruolo abbastanza importante, perché quando proprio siamo partiti lui, avendo già alle spalle un'azienda e una serie di attività

MM
Parliamo di Don Lamberto Pigini

IS
Sì, Don Lamberto Pigini, appunto socio della prima ora della Rainbow, praticamente mi ha messo a disposizione appunto dei fidi bancari, delle cose che io non avevo, ovviamente non avevo accesso al credito come lui, quindi è servito per avviare le prime produzioni e tutto il resto.

MM
E' stato fortunato perché tanti ragazzi questa occasione non ce l'hanno, ma devo dire che con lei anche la RAI ha investito molto e bene perché la tanto vituperata Rai dice non investe mai sui progetti, sui talenti, con lei invece ha fatto un accordo, un contratto che è andato avanti per 15 anni, l'ha messa sotto contratto e ci guadagna anche bene con lei la RAI. Non è così?

IS
Direi proprio di sì, visto che ogni sei mesi abbiamo da pagare alla RAI un bel tot di royalties generate appunto da Winx

MM
Noi siamo tutti contenti come servizio pubblico, devo dirle. Senta ma adesso che il successo suo continua a crescere in questo modo esponenziale pensa di ricontrattare con la RAI o no, di rinegoziare?

IS
Sì sicuramente sulle nuove produzioni siamo un po' rimettendo in parità la bilancia, perché il contratto Winx, che è nato appunto qualche anno fa, quando eravamo tutti più piccolini e magari era un rischio anche per la RAI, perché investire su un femminile

MM
Senta ma tornando, lei ha fatto un ragionamento appunto complessivo sul fatto che i bambini poi sono dei grandi consumatori anche di giocattoli. Io su questo volevo aprire, su un punto dolente che è quello della sicurezza dei giocattoli: vernici al piombo, sostanze nocive, magneti che possono essere ingoiati. Abbiamo avuto nel 2006 30 bambini in sala operatoria, una morte negli Stati Uniti, insomma c'è una responsabilità precisa su questo tipo di problema del mondo miliardario del business per i bambini secondo lei?

OG
Guardi io penso questo: abbiamo assistito in questi ultimi mesi, questa estate ha delle cose che non rappresentano, secondo me, l'esplosione di un problema specifico nel mondo della produzione dei giocattoli per bimbi. Quando la Mattel, colosso della produzione dei giocattoli nel mondo, americana, multinazionale, quando la Mattel ritira improvvisamente dal mercato decine di milioni di pezzi accusando la Cina, dove si realizzano praticamente quasi 4 su 5 dei prodotti che la Mattel vende, di aver utilizzato vernici nocive e poi passano poche settimane e l'amministratore delegato di questo colosso si sottopone a un'imbarazzante cerimonia in Cina in cui chiede scusa al governo cinese e a tutte le maestranze cinesi dicendo è colpa nostra, quello che è evidente è che non è l'emergere di un problema sui giocattoli, è l'emergere di un problema generale nel mondo del commercio internazionale.

MM
Io volevo sentire però anche il parere di Straffi su questo, nel senso che voi per esempio la Mattel è un vostro licenziatario, vende le bambole Winx in tutto il mondo, questa crisi estiva per voi ha creato un problema nei rapporti con la Mattel o invece il calo della Barbie al piombo ha fatto sì che le bamboline Winx volassero sui mercati?

IS
No, noi non abbiamo notato nessun cambiamento nelle vendite, ci siamo limitati a scrivere una lettera che abbiamo anche allargato ad altri licenziatari in cui chiediamo una maggiore attenzione, maggiori controlli per quanto riguarda la produzione di questi giocattoli ed altro a marchio Winx Club. Tutto qua, perché poi noi diamo la licenza, quindi i prodotti non sono di nostra responsabilità, noi non conosciamo nemmeno le fabbriche che vengono coinvolte in questo processo.

MM
Cioè voi in realtà date un marchio, un'idea, i contenuti.

IS
Esatto.

MM
Purtroppo lo so perché c'ho una bambina e quindi sono invasa dai prodotti Winx in casa mia. Senta ma in questo, ecco io a questo punto volevo chiedere una cosa a Giannino però, in questo mondo fatato delle bambole da business c'è un altro pericolo in agguato, che sono i falsi e le contraffazioni, lei lo accennava prima, perché contrariamente a quanto si crede la metà dei beni contraffatti vengono fatti non in Cina o in India ma in Italia, sotto casa nostra, esiste il fenomeno del copied in Italy. Quanto vale questo fenomeno e quanto è rischioso?

OG
Rispondo subito, però mi interessava continuare 5 secondi sul discorso che faceva Straffi adesso, perché a me incuriosisce per il futuro della sua impresa, un futuro che tra breve, come vedremo, avrà degli sviluppi importanti. Se Straffi dice, e io ci credo, che il suo modello è Walt Disney, assisteremo a uno sviluppo di un certo tipo, cioè Walt Disney significa una grande holding, con sotto tante società ciascuna delle quali non fa solo i cartoon ma fa poi editoria. Life fan style significa questo, vuol dire che Straffi ha in mente un'idea, insomma, incredibile. Io all'inizio, probabilmente sbagliando, credevo che il suo modello fosse la Pixar, cioè quella che nasce da Apple, grande avventura nei cartoon digitali senza avventurarsi in tutto il resto. Quindi attenzione sono due modelli molto diversi, se lui dice davvero Walt Disney significa che finanziariamente avrà bisogno di capitali pazzeschi.

IS
Noi da sempre abbiamo il modello Disney, perché la Rainbow produce e distribuisce, da tre anni tra l'altro fa anche editoria e sta avendo un grosso successo con una casa editrice, che si chiama Tridimensional, che fa parte del gruppo, allora ci siamo messi a fare cinema. La Pixar è la nostra casa di produzione cinematografica che abbiamo qui a Roma, cioè fa parte già del gruppo. Quindi il piano che lei magari sopravvaluta però comunque è sicuramente importante, l'abbiamo già iniziato a mettere in atto da alcuni tempi, perché Disney produce e distribuisce, è un marchio soprattutto che significa family, entertainment, tutto quanto, invece la Pixar è una fabbrica geniale di contenuti con i più bravi talenti che ci sono ora sul mercato e che quindi è un passo avanti a tutti nella produzione di contenuti, ma non li distribuisce, infatti si affida alla Disney, non commercializza il merchandising che è venduto dalla Disney eccetera eccetera.

MM
Perché abbiamo due elementi forse da mettere in campo a questo punto: uno che il prossimo sbarco di Straffi sarà in borsa, e il secondo: che il famosissimo finanziere, nonché produttore tunisino Tarak Ben Ammar ha comprato una quota della Rainbow.

IS
Tarak Ben Ammar ha intuito questo potenziale e con la sua casa produzione ha acquisito i diritti per il film. Da lì poi ci siam conosciuti un po' meglio, così, lui è entrato nel

MM
Il 2% ha preso per il momento?

IS
Sì, sì, sì.

MM
Ma intende salire?

IS
Beh questo insomma è una questione che

MM
Avrete parlato.

IS
dovremo ancora discuterne, perché comunque c'è un discorso importante da fare, Tarak Ben Ammar non è solo un grosso finanziere ma è una persona che

MM
Un produttore di contenuti

IS
Produttore di contenuti, una persona che conosce i media, conosce il cinema

MM
Ma è stato contento Tarak Ben Ammar che avete rimandato lo sbarco in borsa a primavera invece di farlo entro natale?

IS
Da quello che dice sui giornali sicuramente sì, perché intanto il momento comunque non era favorevole, ma lui in questo, appunto, avrà modo di conoscere meglio la realtà Rainbow e vedere quali sono le possibile sinergie

MM
Giannino, ce lo ritroveremo in Mediobanca IS? Nel salotto buono?

OG
Io penso che avrà le mani più libere se non entrerà nella Mediobanca di oggi, che cambierà con meno velocità delle sue Winx, temo. Ma quello che dico è che io mi sono fatto un po' di conti sullo sbarco in borsa, adesso dico la classica cosa da rompiscatole, temo che nella decisione di rinviare conti di più il parere degli advisor, che attualmente beccherebbero meno commissioni che davvero l'interesse dei soci. Perché? Perché credo che questa società, che oggi andrebbe in borsa già a multipli molto più elevati della media sul MOL, ma in poco tempo, in pochissimo tempo avrebbe un apprezzamento del tutto indipendente dall'andamento dei titoli del settore, perché funziona così con tutto quello che ha oggi nel cantiere. Quindi ...

MM
Anche il film ha colpa su questo?

OG
Come no! Quindi l'affare per i soci sarebbe stato sicuro. Certo la commissione per chi li quota sarebbe stata più bassa all'inizio. Quindi questo mi permetto di sottolinearlo non perché voglio fare il consulente di Straffi ma perché di sicuro lo segnalo a quando sbarcheranno in borsa fatevi un conto sul MOL dell'anno precedente su cui si quotano, e fatevi il conto sul totale delle licenze nel mondo e capirete in quanti mesi c'è Winx.

MM
Ci sta dando un consiglio per gli acquisti.

OG
Mi permetto di fare un consiglio agli investimenti.

MM
Ci sta dando un consiglio per gli acquisti anche a noi piccoli risparmiatori?

OG
No no, però guardate che in Italia di titoli così non ne arrivano tutti i giorni. Ecco questo è quello che mi permetto di dire.

MM
Ha ragione Giannino? E' questo il motivo perché avete rimandato?

IS
Mah, diciamo che è stato rimandato un po' perché avremmo dovuto fare pressioni un po' su anche la Consob per avere un nulla-osta entro l'anno o comunque in tempi prima del Natale. Poi c'era la sovrapposizione con il film, che comunque è un momento importante, per cui io avrei voluto essere appunto qua e in altre parti per poter parlare di questo che per noi è il più grosso investimento, è una delle mosse più strategiche che abbiamo fatto finora.

MM
Allora il film oggi, stasera, arriva nelle sale e tutti i bambini hanno rotto il loro salvadanaio per andare tutti al cinema. Quanto vi aspettate di guadagnare da questo sbarco nelle grandi sale cinematografiche italiane. 500 sale giusto?

IS
Seicento.

MM
Seicento. Uno sbarco in grande. Lei quanto si attende di ricavare da questo film?

IS
Adesso diciamo non mi vorrei sbilanciare, però è chiaro che per un film di questo genere un risultato non a doppia cifra, sebbene possa sembrare a qualcuno, è un film italiano

MM
Faccia un numero

IS
Io penso che a 15 milioni dovremmo arrivarci, ma non è un guadagno, è l'incasso, poi più della metà che va all'esercente, le tasse

MM
Quanto avete investito al momento?

IS
Noi abbiamo investito circa 22 milioni di euro, l'abbiamo già venduto in tanti paesi per fortuna, quasi tutta Europa, parecchio nell'Asia

MM
L'avete prodotto da soli o con ...

IS
No abbiamo la RAI che ha preso una piccola quota

MM
Raifiction?

IS
il 10%, esatto, di questo investimento, o l'undici per cento non mi ricordo, e poi con le prevendite fatte già da più di un anno che vendiamo il film laddove Winx è molto conosciuto, e quindi con il trailer hanno già deciso di acquistarlo.

MM
Senta ma voi avete tra l'altro in programma dei sequel di questo film, avete già pensato a un Winx 2 e a un Winx 3, giusto?

IS
Sicuramente l'importanza di questo primo film, come dicevo, è strategico: a) perché abbiamo creato uno studio a Roma dove c'è un'azienda che ha già in casa 130, 140 creativi e che sta attraendo proprio talenti da tutto il mondo, italiani che erano andati a lavorare all'estero, stranieri che sono incuriositi dal progetto Rainbow, eccetera. Sicuramente è un business importante, però è più importante per avviare, come dicevo prima, questa divisione di film, di film europei ed italiani che vogliono competere a livello qualitativo con l'estero.

MM
Senta Straffi lei ha parlato di una cosa che mi interessa molto, i talenti, ha detto noi abbiamo attirato perché, lei è un talento, insomma lei nasce disegnatore poi diventa, si fa imprenditore, all'inizio attirava talenti marchigiani, poi pian piano americani, giapponesi. Io su questo volevo fare anche, dare la parola anche ai nostri ragazzi perché immagino che è un tema che li incuriosisca. Francesca?

FRANCESCA
Straffi, voi della Rainbow ingaggiate talenti in tutto il mondo, avete un occhio di riguardo per i ragazzi italiani o siamo troppo costosi anche in questo ambito?

IS
Noi sicuramente prima di tutto cerchiamo gli italiani, è quello che abbiamo sempre fatto, poi chiaramente se c'è qualche straniero che porta un'esperienza e una qualità e un arricchimento anche per il team ovviamente siamo ben felici se si unisce a noi.

MM
Alessandro un'altra domanda?

ALESSANDRO
Buonasera dottor Straffi. Io ho letto il suo curriculum, ho visto che è dovuto emigrare in Francia e Lussemburgo per poi ritornare in Italia per tutto questo grande successo. Per me che vorrei diventare disegnatore, un domani, mi consiglia di emigrare, sfruttare i fondi esteri e poi tornare qui e diventare grande imprenditore come lei oppure c'è anche la possibilità per me di crescere qui in Italia?

IS
Guardi io sono andato perché purtroppo non c'era la Rainbow 15 anni fa, quindi per fare un'esperienza vera, lavorare a un progetto che poi esce nei cinema o va in televisione in tutto il mondo bisognava andare appunto in Francia o in Lussemburgo o in Inghilterra dove erano più organizzati, o in America come vi dicevo. Quindi direi che adesso la consiglierei di fare una esperienza da noi, e poi magari se ha intenzione di mettersi in proprio può capire se ci sono, se è quello che vuol fare da grande insomma.

MM
Quindi adesso in Italia c'è una possibilità per i creativi.

IS
Sicuramente per i creativi, ma non solo, c'è una possibilità per chi ama commerciare in diritti televisivi e cinematografici, per chi ama vendere le licenze in tutto il mondo, per chi ama questo tipo di attività, il marketing strategico, quindi diciamo che c'è una possibilità

MM
Giannino due domande vorrei fare: la prima è quanto conta la creatività per vincere sui mercati e se questa è la vera arma vincente non solo di Straffi ma del nostro paese. E la seconda è: questa crescita così esponenziale di un gruppo come il suo, che continuamente fa nuovi progetti, in qualche modo non rischia di fargli un po' perdere poi la sua anima che è quella invece di un giovane, perché è giovane Iginio, di un giovane creativo che ci ha messo dentro il suo cuore e anche, come dire, la sua sensibilità? Non rischia di vendere un po' l'anima al mercato?

OG
No, io parto da questa seconda domanda perché è quella che mi affascina di più del futuro a breve del progetto. Per fare davvero tutto quello che Straffi ha in testa, occorrerà in tempi ragionevolmente brevi, Straffi lo sa benissimo, adesso dirà che non è vero, è ovvio, però occorrerà un potenziamento della holding che coordina tutte le attività, una volta arrivati in borsa entreranno grandi capitali, e guardate i capitali della società aumenteranno in maniera esponenziale a tutto il giro del merchandising, quindi sarà veramente secondo me un fenomeno, ci sono tutte le potenzialità diciamo così. Questo significa che dovrà fare i conti per farla avvalorare, cioè per avere più risorse dal mercato ancora, perché vorrà dipendere meno dalle banche, voglio immaginare, anche se le banche conteranno, che si dovrà ad un certo punto porre il problema di quanto rigido sarà il meccanismo di controllo di tutta la holding, e quanto vorrà lasciare, al mercato, lasciar credere che un domani la sua quota potrà diminuire. Tutte queste scelte sono scelte fondamentali per dare forza pluriennale a questa idea, quindi io mi auguro che siano scelte il più possibile vicine al mercato e alla contendibilità perché così si moltiplicherà la raccolta di risorse necessaria per fare, moltiplicare questo progetto a livello mondiale. E non è affatto un arrendersi al mercato, è utilizzare tutto quello che il mercato può dare per fare fruttificare nel mondo un'idea geniale, perché la genialità nel saper unire questi due fattori, l'invenzione, il talento e il controllo societario per lo sviluppo con risorse finanziarie adeguate in Italia, queste due cose generalmente non stanno insieme, io mi auguro che Straffi invece le sappia far stare davvero insieme.

MM
Mi sembra un ottimo augurio, la ringrazio, purtroppo il collegamento sta scadendo quindi noi la salutiamo qui e ci rivediamo presto. Grazie a OG.

OG
Grazie a voi.

MM
Allora Iginio, effettivamente i rischi del mercato ci sono e sono tanti, perché ha ragione lui no? insomma uno poi deve decidere se far entrare le banche in maniera massiccia come fanno molte imprese o se invece affidarsi, lei ha già un'idea precisa su come vuole crescere, sul suo futuro?

IS
Un'idea precisa ce l'abbiamo, è chiaro che credo che sia anche una garanzia per chi vorrà investire in Rainbow, la mia quota resterà comunque di maggioranza assoluta, perlomeno nei prossimi anni. Poi, come diceva il professor Giannino, se ci sarà bisogno, perché sono sicuramente aperto nel bene dell'azienda e del progetto, di enormi capitali e quindi di altri aumenti enormi di capitali per acquisizioni o altre cose si valuterà.